اگرچه بسیاری از فروشندگان به دنبال بخش مهمی از فروش به نام بازاریابی هستند.
متاسفانه اکثر افراد از مهارت های فروش و بازاریابی بی رویه و قدیمی استفاده می کنند.
درست مثل هر جنبه دیگری از فرآیند فروش ، شما باید تمرکز و تلاشتان را روی آن قرار دهید.
این تنها راهی است که باید به طور موثر مورد بررسی قرا بگیرد.
به صورتی که زمان مناسب برای اقدامات نامناسب برا سرویس یا محصولات شماست هدر ندهید.

بازاریابی و فروش چیست؟

با استفاده از این تکنیک های بازاریابی فروش اینترنتی می توانید مخاطبان را به مشتری تبدیل کنید.

تکنیک های بازاریابی و فروش(شگردهای فروش بیشتر)

۱- تماس های گرم و صمیمی
۲- به یک رهبر فکری تبدیل شوید.
۳- یک منبع قابل اعتماد باشید
۴- مرجع مطمئن باشید
۵- فروش نکن
۶- پیگیری
۷- از ویدئو استفاده کنید
۸- اختصاص زمانی برای تحقیقات
۹- صرف وقت در شبکه های اجتماعی

۱- تماس های گرم و صمیمی

تماس اولیه شما با چشم انداز جدید لازم نیست.
در واقع نباید کاملا سرد باشد.
این کار می تواند فوق العاده مفید برای برقراری تماس اولیه گرم و دوستانه باشد.
قبل از برقرای تماس اول با ارسال اولین ایمیل خود می توانید
آنها را برای پذیرش گرم تر شما و آشنایی با نام شرکت و خدمات شما افزایش دهید.

چند ایده در مورد چگونگی دستیابی به این هدف:

  • یک ارتباط مشترک معرفی کنید
  • بخشی از یک پیام مشتری را روی رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
  • با این کار اعتماد مخاطبانتان نسبت به شما بیشتر می شود.
  • مانند بروزرسانی وضعیت در لینکدین استفاده کنید.

۲- به یک رهبر فکری تبدیل شوید.

با تبدیل شدن خودتان به عنوان یک رهبر فکری و متخصص در صنعت خودتان
قبل از رسیدن به چشم اندازهای جدید می توانید اعتبار و اعتماد خود را ایجاد کنید.
راه هایی مانند:
ایجاد یک وبلاگ ، نوشتن مقالات مهمان برای نشریات و صحبت در نمایشگاه ها و کنفرانس ها
به علاوه این کار می تواند کمک کند قبل از تماس اولیه خود آنها را با خودتان آشنا کنید.

۳- یک منبع قابل اعتماد باشید

به عنوان یک فروشنده موفق یاید قبل از فروش انجام دهید.
باید مدیریت ارتباط با مشتری داشته باشید.
بعد از اتمام فروش از آنها پشتیبانی کنید.
با تغییرحالت خود از فروشندگان محصولات و خدمات پشتیباتی
می توانید شانس خود را برای مراجعات بعدی مشتریان افزایش دهید.
زمانی که به این چشم انداز رسیدید روی مراجعات تمرکز کنید.
هنگامی که شما یک منبع برای مشتریان خود می شوید.
قبل و بعد فروش آنها شما را به یاد خواهند آورد.
و تمایل به بازگشت به سوی شما و درخواست پشتیبانی خواهند کرد.

۴- مرجع متن گفتگو باشید

برای فروشندگان جدید اشاره به یک سند اولیه در حین جستجو
می تواند از سردرگمی های ناخوشایند بکاهد.
از زبان مناسب استفاده کنید و به اعتراض های مشترک پاسخ دهید.
افراد فروشنده با تجربه اغلب توصیه می کنند ;
از یک متن گفتگوی تلفنی استفاده نکنند تا در مکالمات صدایی طبیعی تر داشته باشند.
با این حال هنوز بعضی افراد از یک متن بازاریابی تلفنی استفاده می کنند.
اطمینان حاصل کنید که به طور فعال به چشم اندازهای خود گوش فرا می دهید.
و گفتگو خود را با توجه به نیازهای خود سفارشی کنید.

۵- فروش نکن

کشف اولین گام در فروش است.
اما به تنهایی این فروش نیست.
این در مورد منابع منحر می شود که چه کسی می تواند واجد شرایط باشد و وارد قیف فروش شود.
تنها زمانی که این مراحل انجام شود فروش شروع می شود.
اگر می خواهید از امروز در بخش فروش موفق شوید.
شما امروزه باید تمرکز روی ساختن روابط زمانی که شما را پیدا می کنند.
شروع به فروش بیش از حد سریع ، فشار چشمگیری برروی چشم انداز قرار می دهید.
ایجاد یک پایه اعتماد می تواند به شما کمک کند .

۶- پیگیری

چشم انداز را در حلقه نگه دارید و پیگیری در هر مرحله از معامله را انجام دهید.
آیا شما تعیین می کنید یک زمان برای جلسه بعدی؟
یا ارسال بیشتر از منابع اضافی یک ایمیل یا تماس به شما کمک می کند تا ارتباط موثر را شروع کنید.
و این به شما فرصتی می دهد تا خودتان را به عنوان یک منبع قابل اعتماد برا چشم انداز تبدیل کنید.

۷- از ویدئو استفاده کنید

با استفاده از یک ویدئو مخاطبان خود را جذاب تر کنید.
از خودتان استفاده کنید و ارائه ی مطالب اضافی یا تماس صلاحیت را بازبینی کنید.
هدفتان و اطلاعاتی مهم و قابل باور را در ویدئو عنوان کنید.
ویدئو را در بخشی پر مخاطب از وبسایت خودتان و رسانه های ویدئویی مانند یوتیوب ،آپارات و … به اشتراک بگذارید.

۸- اختصاص زمانی برای تحقیقات

هر روز در تقویم خود زمانی را به جستجو و تحقیقات اختصاص دهید.
جستجو آسان نیست بر اساس سایت hubspot بیش از ۴۰ درصد فروشندگان می گویند این بخش چالش برانگیز فروش است.
با اختصاص زمان برای تحقیقات شما در دراز مدت بهتر خواهید بود.
که اغلب نتایج این است در گفتگوهای بیشتر برنده خواهید شد.

۹- صرف وقت در شبکه های اجتماعی

پیاده سازی یک استراتژی بازاریابی فروش اختصاصی و چشم اندازها هر کجا که باشند.
احتمالا تعداد قابل توجه از افرادی که محصول شما را مورد تحقیق قرا داده اند.
در رسانه های اجتماعی فعال هستند.مثل (اینستاگرام ، توییتر، لینکدین و توییتر)
به سوالات آنها پاسخ دهید و پرسش و پاسخ آنها را به اشتراک بگذارید.
فعالیت های فروش اجتماعی شما می تواند تاثیر مثبتی در فروش شما داشته باشد.
در واقع ;
شرکت هایی که به طور منظم از شیوه های فروش اجتماعی استفاده می کنند.
۴۰ درصد بیشتر به اهداف درآمدشان دست می یابنددر مقابل کسانی که روند فروش اجتماعی ندارند.

برای داشتن علم بازاریابی و فروش فقط به یک کتاب فروش قدیمی نگاه نکنید.

زیرا ;

این کاری است که همیشه انجام داده اید.تمرین روش های مختلف تا زمانی که شما ترکیب مناسب را پیدا کنید.
تکنیک های فروش موثر که به طور قدرتمند تلاش های شما را برای اهداف فروش بی نتیجه نگذارد.

حتما بخوانید
بهترین روشهای افزایش بازدید وبسایت چیست؟(همراه با ویدئوی اموزشی)